„Wer nicht wirbt, stirbt“, heißt es dem Volksmund nach. Wer darüber hinaus beim Werben nicht auf eine gewisse Qualität achtet, schadet sich zudem selbst. Gerade bei der Auswahl von Werbegeschenken, denen nicht selten ein billiges Image nachgesagt wird, kann der gewünschte Werbeeffekt kontraproduktiv sein, wenn wichtige Kriterien vernachlässigt werden. Hier erfährst du, warum du niemals auf minderwertige Qualität setzen solltest.
1. Geldverschwendung
Der erste Grund ist auch gleich der gewichtigste: Wenn deine Werbegeschenke einen billigen Eindruck machen, ist es schlichtweg Geldverschwendung! Sein Geld aus dem sprichwörtlichen Fenster zu werfen, kann jedoch niemand ernsthaft wollen, deswegen sollte es sich von selbst verstehen, bei der Gestaltung deiner Werbegeschenke ein Mindestmaß an Qualität einfließen zu lassen. Schließlich sollen deine Werbegeschenke Aufmerksamkeit erzeugen und im besten Fall langfristig im Alltag deiner Zielgruppe präsent sein.
Orientiere dich daher nicht ausschließlich am Preis für bestimmte Werbeartikel. Viel gravierender fallen die Kosten ins Gewicht, die dir durch einen möglichen Imageschaden entstehen. Verzichte daher lieber auf große Mengen und setze auf limitierte Stückzahlen, deren Preis im qualitativen Verhältnis zu deiner Marke steht. Unterm Strich bekommst du somit mehr für dein Geld bei gleichzeitig stärkerer Markenpräsenz.
2. Negative Markenwahrnehmung
Ein ebenfalls nicht unwichtiger Grund, warum billige Werbegeschenke deinen Ruf schädigen können, liegt im schlechten Licht, das es auf dich als Unternehmen bzw. deine reguläre Produktpalette und Services wirft. Mit Werbegeschenken schaffst du einen direkten Berührungspunkt zwischen dir und deinen (potenziellen) Kunden. Jeder Artikel transportiert dabei eine Botschaft über deine Marke.
Wenn ein Produkt billig wirkt oder schnell kaputt geht, wird diese Wahrnehmung automatisch auf dein Unternehmen übertragen. Du riskierst damit, dass deine Marke mit mangelnder Qualität oder fehlender Wertschätzung verbunden wird. Achtest du hingegen auf Qualität, zeichnet dies ein sehr viel positiveres Bild deiner Marke und deiner Produktgüte. Dein Anspruch könnte beispielsweise darin bestehen, Edelstahl oder Aluminium anstelle von Plastik zu verwenden oder deine Werbegeschenke gravieren oder anderweitig individualisieren zu lassen. Die Liebe zum Detail zahlt sich aus!
3. Unzufriedene Kunden
Unzufriedene Kunden sind häufig die Folge von minderwertig produzierten Werbeartikeln. Denn wenn man einem Give-away bereits ansieht oder unmittelbar nach dem ersten Kontakt spürt, dass man sich keine Mühe gegeben hat, der Artikel austauschbar und langweilig wirkt oder bereits offensichtliche Mängel erkennbar sind, führt genau das zum Imageverlust und hinterlässt beim Empfänger ein getrübtes, negatives Gefühl. Ein Werbegeschenk sollte jedoch immer positive Assoziationen sowie ein Gefühl der Wertschätzung auslösen, andernfalls verpufft der Effekt und wir wären wieder bei Punkt 1 (Geldverschwendung).
Unzufriedenheit durch minderwertige Qualität kann optisch, aber auch funktional deutlich werden. Wenn du beispielsweise Feuerzeuge bedrucken lässt, deren Feuerstein sich kaum drehen lässt oder deren elektronischer Zünder bereits nach wenigen Malen keine Flamme mehr erzeugt, verknüpft sich dieses latente Gefühl der Enttäuschung mit deiner Marke. Du verschenkst damit eine Chance auf Kundenbindung und erzeugst im schlimmsten Fall sogar Ablehnung.
4. Kurze Lebensdauer
Eine weitere Folge schlechter Qualität bei Werbegeschenken: Die Lebensdauer ist überdurchschnittlich kurz. Entweder, weil die Artikel bereits nach kurzer Zeit den Geist aufgeben oder weil sie so unpraktisch sind, dass niemand sie dauerhaft verwenden möchte. Den größten Effekt entfalten Werbegeschenke jedoch nur dann, wenn sie möglichst lange genutzt werden. Denn je länger ein werblicher Artikel im Einsatz ist, desto mehr Blickkontakte entstehen. Zudem steigt die Wahrscheinlichkeit, dass der Artikel von mehreren Menschen genutzt wird.
Sieh deine Werbegeschenke daher als langfristige Investition, für die du keinen direkten Gegenwert erhältst, dich aber über Monate oder Jahre hinweg im kollektiven Gedächtnis deiner Zielgruppe verankern kannst.
5. Zielgruppe verfehlt
Billige Werbegeschenke werden häufig ohne genaue Analyse der Zielgruppe ausgewählt. Der Gedanke dahinter ist simpel: Hauptsache günstig und in großer Stückzahl verfügbar. Doch genau diese Herangehensweise führt dazu, dass deine Werbemaßnahme an den Bedürfnissen deiner Kunden vorbeigeht. Du ahnst es vielleicht schon, auch hierbei handelt es sich größtenteils um rausgeworfenes Geld, das du anderweitig besser investieren könntest!
Wenn ein Produkt keinen Bezug zum Alltag deiner Zielgruppe hat oder als überflüssig wahrgenommen wird, entsteht keine Verbindung zu deiner Marke. Du erreichst deine Kunden damit nicht auf einer emotionalen Ebene. Stattdessen wirkst du austauschbar und wenig relevant. Ein gezielt ausgewähltes Werbegeschenk, das zum Lebensstil deiner Zielgruppe passt, erzeugt hingegen Aufmerksamkeit und wird aktiv genutzt. Qualität und Relevanz gehen dabei Hand in Hand.
6. Fehlender Mehrwert
Ein Werbegeschenk entfaltet seine Wirkung vor allem dann, wenn es einen konkreten Nutzen erfüllt. Minderwertige Produkte erfüllen diesen Anspruch selten, da sie schnell kaputtgehen oder ein eindeutiger Mehrwert möglicherweise intuitiv nicht zu erkennen ist. Wenn du beispielsweise auf standardisierte Streuartikel setzt, die jeder bereits mehrfach erhalten hat, bleibt dein Unternehmen kaum im Gedächtnis. Der Wiedererkennungswert fehlt und deine Marke hebt sich nicht von der Konkurrenz ab.
Onlineshops wie Loopper zeigen, dass es auch anders geht. Dort kannst du Werbeartikel auswählen, die individuell gestaltet werden und einen echten Nutzen für deine Zielgruppe haben. Solche Produkte schaffen eine stärkere Verbindung und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass dein Unternehmen positiv wahrgenommen wird.
